おしごと診療所: 事業計画書の中身その６

１１．行動計画
まず　マイルストーンズの知名度を上げる為に　白珠塾のセミナーを

共同開催してくれる可能性のある保険会社　ベンチャーキャピタル

公的機関等に売り込みを図り　出来るだけ多くのセミナーを

企画実行します。

協賛会社のクライアントと　私が独自に将来クライアントになって

欲しいと思う会社に対して　DMを打ち集客を図りたいと思います。

セミナーの中で　おしごと診療所の紹介を行い

後日改めて訪問し営業活動を展開してゆきたいと考えています。

おしごと診療所のクライアントの状況に合わせて

往診パックの拡販も実施してゆきたいと考えております。

その際は　会員割引を用意し利用し易い環境を

提供したいと考えております。

また、おしごと診療所のクライアントの数が増えたところで

テクノプロデュース評議会を開設し

将来のナレッジアセットに向けての準備に入ります。

【　図１１　：営業活動のフロー　】　　　　　

１１－１．受注のフロー

創業者の方　経営者の方　サラリーマンの方で

以下のようなお悩みをお持ちの方にご利用頂きたいと考えております。

    最近、仕事に行き詰まりを感じている
    事業の見直しをするのに、第三者の冷静な視線でアドバイスが欲しい
    新規事業の可能性について相談したい
    業務改善を実施するのに、どこから手を付けるべきか相談したい

サービスをご利用頂く際

まず「頭の整理をしながら相談したい」

「すぐに会って話がしたい」かのどちらかを選択して頂きます。

前者の場合はおしごと診療所のメールコンサルタント契約を

後者の場合は話だけでいいか

あるいはジックリと話をしてレポートも欲しいかで

問診サービスか往診パックかを選択して頂きます。

お問い合わせメールをご利用頂き

マイルストーンにご連絡頂いて

折り返しご確認のメールを入れさせて頂くようにします。

【　図１２　：注文のフロー　】

１１－２．契約のフロー

いずれの契約も　最初に機密保持契約の締結と

マイルストーンとしてのプライバシーポリシーの取り組みについて

ご説明致します。

さらに　おしごと診療所のメールコンサルティングの契約の場合は

メールコンサルタント契約を

往診パックの場合は業務請負契約を締結させて頂きます。

メールコンサルティングについては

１クールを３ヶ月契約とさせて頂きます。

３ヵ月後　延長して頂く場合は３ヶ月単位でお願い致します。

また　問診サービスと往診パックについては

再度面談をご希望頂く場合は　別途見積りとさせて頂きます。

長期に渡るアドバイスを希望される場合は

おしごと診療所のメールコンサルティングの契約へと

移行して頂くようお願いします。

【　図１３　：契約のフロー　】

１１－３．今後３年間の売上計画

マイルストーンの売上は　おしごと診療所の売上がベースとなります。

おしごと診療所のクライアントが増えることが

往診パック契約の売上を引き上げてくれると予想されます。

目標としては　白珠塾セミナーを毎月２本開催しながら

おしごと診療所の契約を　毎月１０クライアントずつ

確保出来るように展開してゆくことです。

クライアント数の目標数は　

初年度８０名

２年度１００名

３年度１２０名を目標とします。

一日にメールを読んで　返事を書ける件数としては

４０件程度が限界だと考えますので

仕事量の限界としては

１クライアントから頂くメールのローテンションが３日程度だと考え

マイルストーンをひとりでやってゆけるクライアント数の限界は

１２０件としました。

往診パックは　おしごと診療所のクライアント数に比例して

引き合いが増えてゆくものと予想しますが

ひとまず　毎月２件を目標数として展開をしてゆきたいと考えています。

３年目の段階で　個人事業のままでゆくか

会社にするか判断しなければならないと考えています。

【　図１４　：初年度サービス別売上高　】　

【　図１５　：単年度別売上高　】

１１．まとめ

おしごと診療所

2011年2月24日木曜日

事業計画書の中身その６

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2011年2月24日木曜日

事業計画書の中身 その６

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